12 идей сторис для бизнеса или Видео как триггер роста продаж интернет-магазина

Марина Сорокина Марина Сорокина
March 23, 2021
12 идей сторис для бизнеса или Видео как триггер роста продаж интернет-магазина

Многие интернет-маркетологи уже успели оценить такой инструмент вовлечения и продаж, как Stories (сторис). С его помощью решаются две принципиальные задачи: презентация продукта и удержание внимания. Что, в свою очередь, ведет к повышению узнаваемости продукта и бренда, к укреплению доверия клиента к вашей компании, и, наконец, к росту продаж в интернет-магазине.

В целом, продажа товара через Stories – отличная альтернатива «классическим» карточкам товара: картинка+описание+характеристики+кнопка купить. Привычный интерфейс, отточенный годами, конечно же имеет место быть. Но с учетом того, что мобильный трафик уже давно перевалил за 50% и все активнее действует сценарий «оценить/выбрать на бегу и при этом не ошибиться», даже самая адаптивная карточка товара для хорошей конверсии малоэффективна.

Сторис же позволяет донести информацию понятно, красиво и, что главное, – в привычном и очень любимом многими формате «мини-видео». Но нередко возникает вопрос: а о чем рассказывать-то? 

Мы решили собрать топ-12 креативных идей, которые можно использовать практически для любого бизнеса. Последовательно, хаотично, по кругу. Надеемся, наш «топчик» станет для вас как минимум чек-листом к выполнению. Как максимум – поможет с генерацией собственных идей!

  

1. Товар – лицом

Презентационные видео – отличный способ представить товар, услугу, бизнес с лучших ракурсов. Выберите три-пять (не больше, у нас же мини-формат) УТП или фишек. Покажите идеальную картинку использования-результат. Рекламные ролики работают!

 

2. Снимите это немедленно!

В закрытой коробке всегда есть что-то магическое… Предвкушение обладания, особенности укладки, потайные кармашки и детальки, которые обязательно нужно сохранить… Короткие видео процесса «распаковки» пользуются популярностью и погружают клиента в увлекательную игру: доберись до сути.

 

3. Обзор 1. Кручу-верчу

Поскольку мы рассматриваем мини-видео для Stories, чтобы уложиться в экспресс-формат большой обзор можно и нужно разбивать на мелкие. Да и в разную аудиторию будет легче попасть. Так, первый обзор – крупные планы! Много. С детализацией и зумом на самых интересных вещах.

 

4. Обзор 2. Штучка с характером

У каждого товара есть характеристики и особенности. Расскажите про них: почему этот товар стоит выбрать, что его отличает от других, какие задачи он решает. И почему именно ваш продукт достоин внимания клиента.

 

5. Обзор 3. Проверка боем

Продаете дрель? Подсвечник? Сантехнический ключ? Покажите клиентам, как удобно пользоваться вашим товаром и какой прекрасный результат получит владелец. Для рынка одежды также подходит идеально.

 

6. Обзор 4. Брюки превращаются...

 

Подходит для сборно-разборного товара. Покажите, как привести потенциальную покупку в «боевой» режим. Расскажите, на что обратить внимание при эксплуатации. Делитесь секретами!

 

7. Обзор 5. Краш-тест

Данный вид обзора подойдет не всем, но уж если кому подойдет – видео ждет феноменальный успех. Ведь ничто так не завораживает клиента, как испытания на прочность. Подойдите к данной идее с максимальным креативом и юмором, пользователи это оценят. Кстати! Даже если ваш товар не устойчив к ударам, падениям, рывкам, надломам – вы также можете это заснять. В качестве анти-инструкции.

 

8. Обзор 6. С этим также покупают...

Дополнительные продажи иногда «делают весь чек». И если в «классической» карточке товара для этого есть специальный блок иногда даже с верно подобранной «сопуткой», то в нашем случае это будут отдельные сторис! Покажите каждый товар в контексте с основным, остановитесь на плюсах совместного использования, дайте себе отличный шанс увеличить чек!

 

9. Секреты выбора

Проведите микро-лекцию на тему: «Как выбрать самое лучшее из того, что вы выбираете». И поднимите две-три острые темы, принципиальные точки внимания. Не верьте мнению, что, если раскрыть все карты, пользователь может никогда не купить данный товар. Все клиенты ценят профессиональный подход! Откровенность и открытость приведет к росту уровня доверия. Что, в свою очередь, приведет к выбору именно вас для покупки.

 

10. Секреты бизнеса 1. Кто мы?

Внутренняя кухня – потенциально интересный контент. Расскажите, из кого состоит команда (менеджеры, производственники, приемщики, курьеры, директор, наконец).  Познакомьте вашего покупателя с компанией – это будет бесценно и значительно повысит к вам доверие!

 

11. Секреты бизнеса 2. Как мы это делаем?

Ценно для производства – показать технологический процесс. Безопасно? Гигиенично? Быстро? Индивидуально? Людям интересно «как»! Так позвольте им почувствовать сопричастность! А если вы дистрибьютор, ваш вариант – показать отлаженную и качественную работу склада, логистического отдела, отдела доставки. Идите от «болей» клиента. И не стесняйтесь! Клиент хочет знать, что он в надежных руках!

  

12. Дайте слово!

Попросите своих клиентов снять видео-отзывы о вас, товаре, услуге. И разместить в соцсетях. С хэштегом, который придумаете сами. Подойдет все: эмоция от покупки, обзор распаковки, опыт использования, «говорящая голова» и т.д. Безусловно, вам придется найти свой индивидуальный способ простимулировать пользователей снять такой отзыв.

 

В заключение

На наш взгляд, все идеи максимально просты в реализации. Вам мне потребуется голливудский продакшн: все можно сделать своими силами, потратив минимум времени и бюджета. И получить сногсшибательный результат.

Когда пользователь посмотрит даже треть из того, чтобы мы предложили, у него не останется никаких сомнений, где он купит товар, услугу, сервис. Даже при условии, что ваша цена может быть немного выше, чем у конкурентов. И не стоит забывать о метриках. После того, как пользователь ознакомится с вашим товаром с помощью сторис, он существенно увеличит время пребывания на сайте (а значит и рейтинг, а значит и СЕО, а значит и место в поиске, а значит и трафик… ну, вы поняли).

Другие статьи с идеями продвижения и повышения конверсии через сторис и не только – в нашем блоге.
 

Поделиться:

Рекомендуемые статьи

Идеи 10 мировых тренда в Instagram Stories, которые подойдут для вашего бизнеса
Instagram это не просто место, где вы можете размещать фотографии своих и чужих щенков и котят, вирусные видео, танцы Бейонсе или каждый новый рассвет. Эта соцсеть – идеальная платформа для взаимодействия с вашими клиентами. Как владелец бизнеса, имеющий свой аккаунт в Instagram, вы просто обязаны создавать Instagram Stories для привлечения, вовлечения и, конечно же, конверсии.
Jun 9, 2021
10 мировых тренда в Instagram Stories, которые подойдут для вашего бизнеса
Идеи 20 идей сторис для сферы Недвижимости
Генерировать идеи для сторис – а с нашей помощью, сторис теперь доступны не только на базе соцсетей, но и для сайтов – может оказаться довольно сложно. Выдавать «на гора» поток идей в силах далеко не каждый креатор или маркетолог. Особенно если речь идет о такой непростой нише, как продажа недвижимости.  И мы решили максимально облегчить для вас задачу, подготовив подборку идей для сторис с недвижимостью. Каждая идея взята из жизни и характеризуется двумя вещами: простотой реализации и простотой же масштабирования!
Apr 22, 2021
20 идей сторис для сферы Недвижимости
Идеи Как сторис на сайте влияют на поведенческие факторы
Поведенческие факторы — это показатели, которые отражают, как посетители пользуются сайтом: время на сайте, глубина просмотра и отказы. Все три фактора очень важны. Специалисты по SEO знают, что в логике ранжирования Яндекса зашит в том числе анализ поведенческих метрик. Google тоже не скрывает, что помещает сайты на первые строчки поиска именно после положительных оценок этих факторов.
Apr 20, 2021
Как сторис на сайте влияют на поведенческие факторы