Лид-магниты — один из самых проверенных способов собрать базу потенциальных клиентов. Это бесплатные и полезные материалы, которые человек получает в обмен на почту, подписку или другое целевое действие.

В этой статье разберём, какие бывают лид-магниты, зачем они нужны и как создать такой, который действительно приводит заинтересованную аудиторию. Внутри статьи показываем удачные примеры.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный материал или инструмент, который пользователь получает в обмен на свои контакты.
Цель лид-магнита — не продать напрямую, а завязать контакт, вызвать доверие и привести человека в воронку.

Хороший лид-магнит отвечает на актуальный вопрос человека или решает конкретную задачу. Например:

Чек-лист «Как настроить рекламу в ВК в первый раз»
Чек-лист «Как проверить креатив перед запуском рекламы»
Бесплатный шаблон медиаплана
Сборник готовых сторис-дизайнов для магазинов.

1 (4).png

Бесплатный курс от агентства «Сделаем»

❗ Лид-магнит должен быть действительно полезным, иначе человек просто закроет письмо и никогда больше не откроет его.

Зачем нужен лид-магнит

Главная цель — собрать контакты и сегментировать аудиторию. Лид-магниты:

повышают конверсию посадочных страниц,
помогают быстро набрать базу подписчиков,
позволяют выделить «тёплую» аудиторию из холодного трафика,
дают входной повод для серии писем или автоворонки.

Хорошо работающий лид-магнит снижает стоимость лида и повышает лояльность. Ведь если человек получил пользу сразу — он с большей вероятностью вернётся.

2 (4).png

Агентство «Рыба» продвигает бесплатный курс про контент-маркетинг

Виды лид-магнитов

Формат лид-магнита зависит от вашей аудитории, канала распространения и ресурса команды. Кто-то лучше воспринимает текст, кому-то проще посмотреть короткое видео. У кого-то нет времени на лекции, но есть интерес к шаблонам или инструментам.

Поэтому важно подбирать формат под задачу и поведение пользователей. Ниже — основные типы лид-магнитов, которые используют в маркетинге, образовании, дизайне и продажах.

Текстовые материалы

Это один из самых простых и универсальных форматов лид-магнита. Главное — не объем, а прикладная ценность. Хороший текстовый лид-магнит должен экономить время и давать конкретную пользу.

Популярные форматы:

Чек-листы. Упрощённый список действий — например, «10 пунктов, которые нужно проверить перед запуском таргета».
Гайды и инструкции. Это может быть PDF на 5–10 страниц, где вы пошагово разбираете тему — «Как собрать обложку для шортс за 15 минут».
Шаблоны текстов. Например, готовые варианты писем для рассылки или структура продающего поста.
Таблицы и калькуляторы. Финансовые, маркетинговые, контентные — если пользователь может использовать их для себя, просто вставив свои данные, это сильно повышает ценность.

Преимущества текстовых материалов — простота создания. Пользователь может сохранить документ, распечатать, использовать повторно. А для вас проще и дешевле экспериментировать с разными форматами.

Попробуйте создать чек-лист, гайд или шаблон дизайна во Flyvi.

В графическом редакторе Flyvi есть десятки тысяч шаблонов дизайна под любые тематики: чек-листы, гайды, презентации, контент-планы, посты и другое.

Видео и аудио

Когда человек слышит или видит эксперта, он воспринимает информацию как более живую и убедительную. Особенно эффективны видео и аудио в сегментах, где важна личность автора, — в образовании, коучинге, b2b-услугах.

Форматы:

Мини-курс. Серия коротких видео (по 5–10 минут) с пошаговым разбором темы. Например, «Как настроить визуальную сетку в Figma».
Один ценный урок. Простой и действенный вариант — одно видео с прикладной инструкцией. Лучше — с демонстрацией экрана, разбором кейса или быстрым упражнением.
Подкаст или аудиозапись. Может быть как запись вебинара, так и отдельно записанный выпуск по узкой теме.
Видеопрезентация. Это может быть разбор кейса, схемы или идеи — с визуальным рядом и озвучкой.

Не нужно выдавать вводную часть большого курса — лучше дать законченный фрагмент, который сам по себе несёт ценность.

Анонс платного видео в телеграм-канале

Интерактивные материалы

Как создать вовлекающий лид-магнит? Интерактивный формат позволяет пользователю не просто читать или смотреть, а участвовать — отвечать, выбирать, пробовать. Это усиливает вовлечённость и часто даёт более высокую конверсию, особенно если вы собираете данные о пользователях или сегментируете аудиторию.

Форматы:

Тесты и квизы. Например, «Узнай свой уровень визуальной грамотности» или «Какой тип email-рассылки подойдёт вашему бизнесу». По завершении — выдаётся результат и предлагается подробный разбор (в обмен на контакт).
Интерактивные чек-листы. Не просто PDF, а кликабельный список, в котором можно отмечать выполненные шаги. Часто делается на Notion, Tilda, Typeform или в виде Google-таблицы с логикой.
Калькуляторы с результатом на почту. Например, «Рассчитай стоимость упаковки бренда» или «Узнай, сколько тебе нужно инвестировать в трафик». Результат приходит на email — и это и есть точка сбора лида.
Симуляторы. Особенно в образовательной сфере. Пример: симулятор UX-интервью, где человек отвечает на вопросы, а система оценивает его ответы.

Интерактивные лид-магниты лучше вовлекают, цепляют внимание и помогают чище сегментировать пользователя. А значит, повышают релевантность последующей коммуникации.

5 (3).png

Предложение о части бесплатного обучения от SkillBox

Другие форматы

Не все лид-магниты укладываются в классические рамки текста или видео. Иногда лучше сработает инструмент, шаблон или ограниченный доступ. Главное — чтобы пользователь получал пользу сразу, без лишних действий.

Вот примеры нестандартных, но эффективных форматов:

Доступ к закрытому чату или комьюнити. Особенно в образовательных продуктах, HR или дизайне. Пример: «Подпишитесь и получите доступ в чат 500+ маркетологов».
Шаблоны графики и презентаций. Готовые макеты для соцсетей, обложек, сторис, резюме — особенно хорошо работают в связке с визуальными сервисами вроде Flyvi.
Фрагмент платного продукта. Один из уроков, часть методологии, инструмент из большого курса. Главное — чтобы он не был оторван от контекста и давал завершённый результат.
Списки и подборки. Это может быть «25 бесплатных AI-инструментов для маркетолога», «Топ-50 идей для Reels» или даже «Антипримеры оформления карточек товара».
Инструменты на базе AI. Например, генератор промптов или шаблон для быстрой генерации заголовков. Визуальные редакторы тоже всё чаще становятся частью лид-магнита — когда предлагается бесплатный доступ на 7 дней или пробный функционал.

6 (3).png

Чек-лист от Flyvi: Что проверить перед запуском рекламы

Кому подойдут лид-магниты

Распространённый миф — будто лид-магниты работают только в инфобизнесе или образовательных продуктах. На практике их успешно используют маркетплейсы, агентства, SaaS‑сервисы, B2B‑компании, дизайнеры и даже локальные магазины.

Вот кому особенно стоит обратить внимание на этот инструмент:

Онлайн-школам образовательным платформам
Лид-магниты помогают прогреть холодную аудиторию и дать ей попробовать продукт. Это может быть мини-курс, пробный урок, гайд или чек-лист, который демонстрирует экспертность и вовлекает.
SaaS-продуктам и онлайн-сервисам
Бесплатный инструмент, фрагмент функционала, PDF-инструкция по решению проблемы — всё это помогает не только собрать контакты, но и сразу показать пользу сервиса. Особенно эффективно, если вы даёте лид-магнит, связанный с вашей основной функцией (например, шаблон инфографики в сервисе визуализации).
Агентствам и фрилансерам
Если вы работаете в B2B — например, делаете маркетинг, дизайн или UX — лид-магнит поможет показать экспертность. Это может быть кейс, гайд, шаблон брифа или список вопросов к клиенту. Такие материалы не только собирают базу, но и отсекают «случайные» заявки.
E-commerce и маркетплейсам
В этом сегменте часто используют лид-магниты, чтобы вернуть посетителя. Например: «Скачайте гид по выбору беговой обуви» или «10 способов стилизовать базовую рубашку». Это работает, особенно если материал даёт повод вернуться на сайт.
Экспертам, блогерам, авторам
Подписка на рассылку в обмен на ценный файл, чек-лист, подборку, шаблон — проверенная схема для роста базы. Главное — не делать «приманку ради приманки», а реально помогать аудитории.

На практике лид-магниты подходят почти любому бизнесу, где есть цикл принятия решения — от пары дней до нескольких недель. В таких случаях лид-магнит становится не просто сборщиком контактов, а частью контентной воронки.

Ценность лид-магнита

Сильный лид-магнит — это не «бесплатный PDF», а инструмент, который работает сразу в трёх направлениях:

Для пользователя — решает конкретную задачу или боль. Человек получает понятный, готовый к применению результат: чек-лист, шаблон, инструкцию, расчёт, идею.
Для бизнеса — собирает релевантную базу. Вместо абстрактных «подписчиков на всё подряд» вы получаете контакты людей, которые уже проявили интерес к конкретной теме. Это значит, что следующие касания — письма, реклама, предложения — будут более точными и персонализированными.
Для бренда — демонстрирует экспертность и стиль. Лид-магнит — это первый опыт взаимодействия с вами. От того, насколько он удобен, красив и полезен, зависит, будет ли у человека желание продолжать общение.

Ключ к высокой ценности — точное соответствие боли
Главная ошибка при создании лид-магнита — делать материал «для всех». Универсальные советы и общие фразы работают хуже, чем узкая и конкретная помощь. Например:

Вместо «10 советов по SMM» — «Чек-лист по настройке рекламы для интернет-магазина одежды».
Вместо «Гайд по маркетингу» — «PDF с 5 сценариями продвижения ресторана в запрещенной соцсети.

Чем точнее вы попадёте в потребность, тем выше ценность и конверсия.

Как создать лид-магнит

Процесс можно условно разделить на пять шагов. Такой подход помогает избежать ситуации, когда вы тратите время на красивый, но бесполезный материал.

1. Определите конкретную задачу аудитории
Начните с вопроса: какую проблему или желание я помогу решить прямо сейчас?
Примеры:

Маркетолог хочет быстро оформить серию сторис.
Владельцу магазина нужно объяснить клиентам, как выбрать размер обуви.
Новичок в дизайне хочет за час научиться настраивать цветовую схему.

Чем уже и конкретнее задача — тем выше вероятность, что лид-магнит сработает.

2. Выберите формат под привычки аудитории

Если ваша ЦА много времени проводит в Instagram — подойдут визуальные чек-листы, подборки, серии карточек. Если в B2B — PDF-гайды, шаблоны, калькуляторы.

3. Подготовьте полезный и применимый контент

Материал должен давать быстрый результат. Никаких «вступлений на 10 страниц». Пользователь должен понять ценность с первого экрана или листа.

4. Упакуйте материал так, чтобы его захотелось сохранить

Здесь на первый план выходит дизайн. Даже лучший чек-лист потеряет ценность, если он выглядит как случайный документ из ворда.
Чтобы не тратить недели на оформление или услуги дизайнера, можно использовать Flyvi — онлайн-редактор с готовыми шаблонами и гибкой настройкой.

Попробуйте бесплатно Flyvi, если вам нужно:

быстро собрать чек-лист, инфографику или серию карточек для соцсетей;
легко выбрать нужный шаблон, адаптированный под разные платформы;
настроить цвета, шрифты, фон и элементы под свой фирменный стиль;
скачать готовый материал в нужном формате или сразу опубликовать.